chiến lược phát triển sản phẩm boganic của traphaco

Download miễn phí Xây dựng một số giải pháp nhằm đảm bảo nhân lực cho chiến lược phát triển của công ty TNHH MTV đt PT nông nghiệp hà nội Cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: Sớm nhận thức vai trò quan trọng việc nghiên cứu, TRAPHACO có chiến lược phát triển phận nghiên cứu sản phẩm từ sớm Phòng nghiên cứu phát triển công ty thành lập năm 1996 mơ hình nghiên cứu nước Hiện phòng có 30 nhân viên Tài liệu Đề tài Chiến lược sản phẩm cho công ty dược phẩm TRAPHACO CNC: Bài Luận Đề Tài: Chiến lược sản phẩm cho công ty dược phẩm TRAPHACO CNC LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam và nhu cầu khám chữa bệnh của người dân ngày càng nhiều, ngành sản xuất Xây dựng một số giải pháp nhằm đảm bảo nhân lực cho chiến lược phát triển của công ty TNHH MTV đt PT nông nghiệp hà nội – xí nghiệp bắc hà Trich dan Xây dựng một số giải pháp nhằm đảm bảo nhân lực cho chiến lược phát triển của công ty TNHH MTV đt PT nông nghiệp hà Sản phẩm. Sản phẩm của Traphaco được đầu tư nghiên cứu, phát triển và sản xuất một cách toàn diện, là kết quả của các công trình nghiên cứu khoa học đầy đủ và bài bản. modifikasi motor yamaha byson simple tapi keren. ĐTCK Cái nắng chói chang của những ngày hè tháng 7/2016 không làm cho công trường Dự án nhà máy sản xuất Dược Việt Nam của Traphaco tại Hưng Yên giảm bớt nhịp độ, thậm chí tiến độ còn được đẩy nhanh hơn và đúng quý III năm nay, những viên thuốc sản xuất theo công nghệ cao sẽ bắt đầu gia nhập thị trường. Chinh phục những đỉnh cao Nhà máy có tổng vốn đầu tư 477 tỷ đồng, được khởi công vào tháng 5/2015 với công suất 1,2 triệu đơn vị/năm. Traphaco đã đầu tư những công nghệ tiên tiến, hiện đại trên thế giới như Mỹ, Italy và Canada. Các dây chuyền được đầu tư đồng bộ, sản xuất tự động, liên hoàn, năng suất cao, tạo ra sản phẩm chất lượng tốt. Các dây chuyền đã vận hành thử từ cuối tháng 10/2016 và dự kiến quý III/2017, TRA sẽ đưa Nhà máy vào vận hành thương mại. Đó là một trong nhiều dự án liên tục được Traphaco triển khai trong vòng 3 năm gần đây. Đổi mới, sáng tạo, thích ứng với sự thay đổi đã trở thành một nét văn hóa của Traphaco. Ông Trần Túc Mã, Tổng giám đốc Công ty chia sẻ “Tâm lý con người hay đi theo hướng mòn, nhất là lối mòn đã thành công, thường cứ thế được áp dụng. Nay cách mạng khoa học kỹ thuật đang tạo ra rất nhiều thay đổi trong cuộc sống, nhiều cách thức cũ không còn phù hợp, nếu vẫn duy trì cách làm cũ, doanh nghiệp rất dễ tụt hậu”. Với tư duy như vậy, dù Traphaco đã có những bước phát triển ấn tượng trong 5 năm qua khi doanh thu và lợi nhuận tăng trung bình 16%/năm, nhưng vẫn còn đó nhiều đỉnh cao đang chờ họ chinh phục. Ông Trần Túc Mã, Tổng giám đốc Traphaco Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2017 tổ chức ngày 30/3 tới, HĐQT Công ty sẽ trình cổ đông xem xét thông qua chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2017 - 2020 với mục tiêu trở thành doanh nghiệp số 1 trong thị trường dược Việt Nam về tốc độ tăng trưởng, doanh thu, lợi nhuận, vốn hóa thị trường. Phấn đấu giá trị vốn hóa thị trường đạt tỷ đồng, tổng doanh thu khoảng tỷ đồng và tổng lợi nhuận 500 tỷ đồng vào năm 2020. Tại sao Traphaco lại xây dựng và công bố chiến lược mới vào thời điểm này? Vị “kiến trúc sư” của bản chiến lược cho biết, trước đây, Traphaco cũng đã có chiến lược phát triển nhưng chưa được xây dựng cụ thể, chưa được công bố rõ và vì vậy, chưa truyền tải tới mọi người, tạo ra ý thức và cách thức hành động mới của từng cán bộ nhân viên với tương lai doanh nghiệp, nhằm gia tăng sức mạnh cạnh tranh một cách tổng thể. Ông Trần Túc Mã cũng chia sẻ rằng, vào khoảng năm 2010, môi trường cạnh tranh trên thị trường dược phẩm chưa quá khốc liệt, doanh nghiệp không có chiến lược đầy đủ, vẫn có thể dễ dàng thành công. Nhưng hiện nay, cơ chế thị trường ngày càng hoàn thiện, hội nhập, cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần biết rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình, phân tích được cơ hội và đặt ra những cách thức để thực hiện, như vậy khả năng thành công sẽ cao hơn và tránh được nhiều rủi ro. Theo đó, có thể hiểu rằng, chiến lược giai đoạn 2017 - 2020 không đơn thuần là chiếc áo mới, khoác bên ngoài một cơ thể Traphaco đã bước đầu lớn mạnh. Thực hiện chiến lược này, đòi hỏi những cách thức làm việc đổi mới, sáng tạo, phải dứt khoát bước ra khỏi cách tư duy cũ kỹ, dựa trên nền tảng thích ứng với sự chuyển động của thị trường và xã hội. Trong giai đoạn mới, Traphaco sẽ dựa trên 2 sức mạnh cạnh tranh. Trước hết là hệ thống phân phối rộng khắp, hiện được coi là đứng đầu trong số các doanh nghiệp dược Việt Nam với hơn nhà thuốc trên toàn quốc. Song song với việc tiếp tục củng cố và mở rộng kênh phân phối, Traphaco sẽ tập trung ứng dụng các công nghệ tiên tiến, hiện đại trong sản xuất và bào chế thuốc nhằm tạo ra đột phá về chất lượng sản phẩm, ứng dụng công nghệ thông tin một cách tối đa trong các hoạt động doanh nghiệp. Trên thực tế, 2 mũi nhọn cạnh tranh nêu trên đã được Traphaco quan tâm thực hiện từ vài năm nay. Ban lãnh đạo Công ty đã có chủ trương xây dựng hệ thống phân phối là các nhà thuốc để đưa sản phẩm trực tiếp đến khách hàng, bên cạnh việc triển khai hoạt động kinh doanh dựa vào các kênh phân phối khác như đấu thầu thuốc trong bệnh viện… Nhiều phần mềm ứng dụng công nghệ thông tin đã được áp dụng, đặc biệt hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp ERP đã được Traphaco triển khai thành công vào năm 2016, cho phép Công ty nắm bắt số liệu nhanh, chính xác, phân tích lợi nhuận dựa trên số liệu chính xác về chi phí, doanh thu, sản lượng hàng bán, khách hàng mục tiêu, khuynh hướng của thị trường… Doanh nghiệp cũng dễ dàng quản trị được hàng tồn kho, nợ xấu, loại bỏ được các công việc, quy trình thừa, không tạo ra giá trị gia tăng… “Thông tin đáng tin cậy giúp chúng tôi ra quyết định chính xác, không dựa trên ý kiến chủ quan. Đồng thời, số liệu khách quan dễ dàng tạo ra sự đồng thuận nội bộ”, ông Trần Túc Mã nói về sự quan trọng khi áp dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất kinh doanh. Trong chiến lược mới, không chỉ đưa những sản phẩm Hoạt huyết dưỡng não, Boganic, Tottri, Cebraton… đến nhiều hơn với người dân, Traphaco còn đặt ra mục tiêu đột phá, tạo thêm nhiều sản phẩm dược phẩm công nghệ cao, là niềm tự hào của thuốc Việt. Chìa khóa thành công Trò chuyện với chúng tôi, ông Trần Túc Mã luôn đề cao tầm quan trọng của yếu tố con người trong sự thành bại của một doanh nghiệp. Theo ông, chiến lược, kế hoạch kinh doanh xuất sắc đến đâu nhưng nếu những người thực thi chiến lược ấy không có đủ tài, đủ tâm và đặc biệt không phù hợp, không được đặt đúng vị trí, thiếu đi sự hỗ trợ để phát huy năng lực thì tổ chức sẽ khó có thể thành công. Bởi vậy, trong chiến lược mới của Traphaco, có hẳn một phần quan trọng đề cập đến yếu tố con người với mục tiêu tạo ra sự thành công và hạnh phúc của mỗi người lao động. “Suy cho cùng, cái gốc cuối cùng của mỗi doanh nghiệp là tìm kiếm lợi nhuận, của mỗi người lao động là lương thưởng… nhưng nếu lợi ích đó được tạo ra một cách hào hứng, trên nền tảng mong muốn khát khao của người lao động, tập thể thì lợi nhuận hay nói rộng hơn là sự phát triển của doanh nghiệp sẽ mạnh mẽ hơn, bền vững hơn. Hoạt động sản xuất tại nhà máy Dược Việt Nam của Traphaco Hưng Yên Bên cạnh lợi ích cho mình, có thể đóng góp gì đó cho xã hội, cho cuộc đời này tốt đẹp hơn, tôi tin người lao động sẽ có tinh thần trách nhiệm cao hơn, đạt kết quả tốt hơn và thấy hạnh phúc hơn”, vị CEO lý giải cho mục tiêu “đặc biệt” trong bản chiến lược mới. Một trong những cách thức để ông và Traphaco thực hiện được mong muốn đó là tiếp tục nhất quán với nguyên tắc quản trị “đồng lợi”. Trong bất cứ quyết định nào, CEO hay ban lãnh đạo Traphaco đều đề cao nguyên tắc hài hòa lợi ích để phát triển bền vững. Bản thân ông Mã từng nhận được rất nhiều câu hỏi từ cổ đông, như tại sao người lao động có lương cao, nhiều phúc lợi xã hội đến vậy? Trong khi nhân viên Công ty lại thắc mắc, sao trả cổ tức cho cổ đông cao vậy, đóng thuế nhiều thế? Hay tại sao Traphaco lại dành chính sách tốt cho các nhà thuốc?... “Những yếu tố này đều cấu thành sự phát triển của doanh nghiệp, mất cân đối là rủi ro và CEO có trách nhiệm phải cân đối được những yếu tố đó. Không quan tâm đến khách hàng, họ sẽ quay lưng, ban đầu, doanh nghiệp tiết kiệm được chút, nhưng sau đó sẽ mất thị phần và nhiều thứ lớn lao hơn nữa”, vị CEO phân tích. Mỗi năm Traphaco đều có một chương trình thi đua hướng đến thực hiện “Thông điệp năm” như một nét văn hóa tiêu biểu trong hoạt động thường niên của doanh nghiệp. Năm 2017 này, ông Trần Túc Mã lựa chọn là năm “Hiệu quả công việc” với khẩu hiệu “Hiệu quả là mục tiêu - Quyết tâm là giải pháp” nhằm tập trung vào các mục tiêu nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua nâng cao hiệu quả công việc của từng bộ phận/cá nhân trong toàn Công ty. Ông cũng tự nhận rằng, mỗi người Traphaco mới kích hoạt được 30% năng lực cá nhân của mình. Như vậy, chiến lược mới với những mục tiêu cụ thể mà Traphaco đặt ra chắc chắn đã được tính toán thật kỹ và trong tầm tay. Điều quan trọng là làm sao để Traphaco luôn giữ được thế cân bằng cho từng mắt xích trong chuỗi giá trị “đồng lợi” như vị CEO đã chia sẻ. Năm 2017, Traphaco đặt mục tiêu đạt tỷ đồng doanh thu, xấp xỉ bằng doanh thu đạt được năm 2016; lợi nhuận sau thuế hợp nhất dự kiến đạt 242 tỷ đồng, tăng trưởng 15,2% so với năm 2016; phấn đấu chia cổ tức bằng tiền với tỷ lệ 30%. Công ty sẽ nỗ lực phát triển thị trường miền Nam, phấn đấu doanh thu từ khu vực này đạt 400 tỷ đồng. Trích nguồn Thành quả của CB-CNV toàn hệ thống Traphaco Lễ công bố các Doanh nghiệp có sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia năm 2022 - Chương trình của Chính phủ Việt Nam về quảng bá thương hiệu quốc gia thông qua thương hiệu sản phẩm đã được Bộ Công thương tổ chức trang trọng tại Hà Nội mới đây, ngày Dịp này, Công ty cổ phần Traphaco cùng 6 thương hiệu sản phẩm lần thứ sáu liên tiếp vinh dự được Thủ tướng Chính phủ trao Biểu trưng Thương hiệu quốc gia. Trước đó, quá trình xét chọn trao thương hiệu quốc gia, 39 chuyên gia tham gia chấm hồ sơ; đại diện các đơn vị chuyên ngành có uy tín như Công ty CP Mibrand, Công ty KPMG, Trung tâm thông tin tín dụng quốc gia Việt Nam... tham gia đánh giá các chỉ tiêu liên quan với mỗi hồ sơ. Bên cạnh đó, Ban thư ký xét trao đã gửi công văn xin ý kiến các cơ quan quản lý chuyên ngành về chấp hành pháp luật của công ty. Vượt qua hàng trăm doanh nghiệp có hồ sơ được xét, Traphaco vinh dự khi có 6 thương hiệu sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia VN trong kỳ xét chọn năm 2022, gồm thuốc bổ gan Boganic, Hoạt huyết dưỡng não, thuốc bổ não Cebraton, thuốc trị trĩ Tottri, thuốc ho Methorphan và Chùm nước súc miệng T-B. “Thành quả này là niềm tự hào của tập thể hơn CB-CNV toàn hệ thống đang nỗ lực mỗi ngày để xây dựng một thương hiệu Việt Nam, theo đuổi những giá trị mà quốc gia hướng tới trong giai đoạn hội nhập hiện nay “Chất lượng - Đổi mới sáng tạo - Năng lực tiên phong”, bà Đào Thúy Hà, Phó tổng giám đốc CTCP Traphaco khẳng định. Mở ra chiến lược song hành Đông dược và ngoài Đông dược Khẳng định vị thế hàng đầu về Đông dược, tiên phong phát triển thuốc từ dược liệu có chất lượng cao, Traphaco tiên phong triển khai mô hình phát triển dược liệu bền vững, là doanh nghiệp đầu tiên có 5 vùng trồng đạt chuẩn GACP- WHO cho 5 dược liệu Đinh lăng, Rau đắng đất, Actiso, Bìm bìm, Chè dây. Lãnh đạo của Traphaco chia sẻ “Trong chiến lược phát triển bền vững của mình, Traphaco hướng đến dẫn đầu xu thế Pharma ứng dụng công nghệ hiện đại trong các hoạt động của doanh nghiệp. Năm 2017, Traphaco đã xây dựng nhà máy tân dược "thông minh", đồng bộ, robot hóa và tự động hóa hoàn toàn cho các dây chuyền. “Giữ vững vị thế hàng đầu Đông dược - đầu tư phát triển ngoài Đông dược” là chiến lược mới đã bắt đầu được Traphaco theo đuổi”. Các sản phẩm tân dược hàm lượng công nghệ cao được Traphaco đầu tư phát triển thông qua chuyển giao công nghệ; và cả nhập khẩu độc quyền các sản phẩm từ tập đoàn dược phẩm lớn trên thế giới. Nhà máy tân dược thông minh của Traphaco đang được vận hành tốt, cho ra đời các sản phẩm tân dược được thị trường tin cậy cho thấy các sản phẩm ngoài Đông dược có triển vọng tăng trưởng tích cực. Bà Đào Thúy Hà - Phó tổng giám đốc CTCP Traphaco nhận biểu trưng Thương hiệu quốc gia 2022 “Việc tiếp tục được công nhận “Thương hiệu quốc gia 2022” là sự ghi nhận của Chính phủ và người dân Việt Nam với những nỗ lực của Traphaco trong quá trình đổi mới sáng tạo; với việc không ngừng cải tiến chất lượng để cống hiến những sản phẩm “xanh” phù hợp với xã hội hiện đại - những sản phẩm thuốc Việt vì người Việt”, bà Thúy Hà bày tỏ. 50 năm truyền thống - các thế hệ CB-CNV Traphaco đã gây dựng công ty phát triển, là một trong những công ty dẫn hàng đầu ngành dược về tốc độ tăng trưởng. Tiếp nối đà tăng trưởng kép, năm 2021 Traphaco đạt doanh số tỉ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 265 tỉ đồng. 9 tháng đầu năm 2022 doanh thu đạt tỉ đồng, tăng trưởng 15%, lợi nhuận sau thuế đạt 250 tỉ đồng, tăng trưởng 28% so với cùng kỳ năm 2021. Cùng với đó, Traphaco giành được nhiều danh hiệu, giải thưởng lớn, như Doanh nghiệp xuất sắc và bền vững châu Á, Thương hiệu quốc gia, Giải Vàng chất lượng quốc gia và quốc tế châu Á - Thái Bình Dương, Top 10 Sao Vàng đất Việt, Top 10 Doanh nghiệp bền vững, Doanh nghiệp vì người lao động... Cùng trải nghiệm Phòng truyền thống ảo Traphaco - điểm chạm kết nối Quá khứ - Hiện tại - Tương lai, khám phá không gian triển lãm nghệ thuật của Traphaco thông qua virtual hub được tối ưu trên cả PC và mobile Một trong 6 nhãn hiệu của Traphaco được trao tặng Thương hiệu quốc gia là thuốc bổ gan Boganic đồng thời ngày thương hiệu này cũng nhận được danh hiệu “sản phẩm đông dược bán chạy nhất Việt Nam” do Tổ chức Ký lục Việt Nam Vietkings trao tặng. Boganic được nghiên cứu và cải tiến, đổi mới trong suốt hơn 20 năm được tin dùng từ năm 1999. Boganic sử dụng hoàn toàn dược liệu sạch đạt chuẩn GACP-WHO, hiệu quả trong điều trị và phòng ngừa bệnh gan mật đã được kiểm chứng lâm sàng tại BV K và BV Đa khoa Thái Bình. Trong Chiến lược phát triển sản phẩm, thương hiệu Boganic đã được làm mới thông qua chuỗi sản phẩm chuyên biệt Siro Boganic Kid cho trẻ nhỏ, Boganic Lippi cho người men gan cao, Trà mát gan Boganic - nước uống giải khát tốt cho sức khỏe và Boganic Premium - sản phẩm bổ gan cao cấp. Ngày 25/11/2020, Công ty Cổ phần Traphaco Traphaco được trao “Thương hiệu quốc gia 2020”; với 3 nhãn hiệu là thuốc bổ gan Boganic, Hoạt huyết dưỡng não và thuốc bổ não Cebraton. Đây là lần thứ 5 liên tiếp Traphaco đạt danh hiệu này. Traphaco đạt “Thương hiệu quốc gia 2020” Được triển khai từ năm 2008, Chương trình Thương hiệu quốc gia Việt Nam là chương trình được Bộ Công thương tổ chức; nhằm mục đích nâng cao sức cạnh tranh cho các thương hiệu sản phẩm Việt Nam trên thị trường trong nước và quốc tế trong quá trình hội nhập, đồng thời kêu gọi các doanh nghiệp cùng chia sẻ những giá trị về chất lượng - đổi mới sáng tạo - năng lực tiên phong. Ông Trần Tuấn Anh - Bộ trưởng Bộ Công thương và ông Nguyễn Minh Vũ - Thứ trưởng Bộ ngoại giao trao biểu trưng cho đại diện Traphaco BTC chương trình đã phối hợp công ty nghiên cứu thị trường Nielsen thực hiện khảo sát nhận biết thương hiệu. Khảo sát đánh giá 188 doanh nghiệp, thương hiệu trên toàn quốc của 28 ngành hàng; tính điểm trên mức độ nhận biết %, mức độ uy tín và đánh giá chung. Traphaco là đại diện của ngành Dược phẩm - Hóa mỹ phẩm - vật tư y tế nằm trong top 20 thương hiệu tiêu biểu có mức độ nhận biết cao nhất. Theo đại diện Traphaco, việc tiếp tục được lựa chọn là “Thương hiệu Quốc gia 2020” là sự ghi nhận đối với những nỗ lực của Traphaco, trong quá trình đổi mới, không ngừng cải tiến chất lượng. Nỗ lực đầu tư công nghệ Trải qua 48 năm xây dựng và phát triển 28/11/1972-28/11/2020, khẳng định vị thế hàng đầu về đông dược, tiên phong phát triển thuốc từ dược liệu có chất lượng cao, Traphaco đã triển khai xây dựng mô hình phát triển dược liệu bền vững. Công ty là doanh nghiệp có 6 vùng trồng đạt chuẩn GACP- WHO cho 6 dược liệu đinh lăng, bạch quả, rau đắng đất, actiso, bìm bìm, chè dây. Thuốc bổ gan Boganic là 1 trong 3 nhãn hiệu của Traphaco được trao tặng Thương hiệu quốc gia 2020. Đại diện Traphaco cho biết, Boganic được nghiên cứu và cải tiến, đổi mới trong suốt hơn 20 năm từ năm 1999. Boganic sử dụng dược liệu sạch đạt chuẩn GACP-WHO, điều trị và phòng ngừa bệnh gan mật đã được kiểm chứng lâm sàng tại BV K Trung ương và BV Đa khoa Thái Bình. Trong chiến lược phát triển sản phẩm, thương hiệu Boganic đã được làm mới thông qua chuỗi sản phẩm chuyên biệt Siro Boganic Kid cho trẻ nhỏ; Boganic Lippi cho người men gan cao; Trà mát gan Boganic - nước uống giải khát tốt cho sức khỏe. Traphaco hướng đến dẫn đầu xu thế Pharma ứng dụng công nghệ hiện đại trong các hoạt động của doanh nghiệp. Năm 2017, Traphaco đầu tư xây dựng nhà máy tân dược "thông minh", đồng bộ, robot hóa và tự động hóa hoàn toàn cho các dây chuyền. Đại diện Traphaco cho biết, trong những năm tới, Traphaco sẽ khai thác hiệu suất công nghệ sản xuất thông minh, thông qua chuyển giao công nghệ và cả nhập khẩu độc quyền các sản phẩm từ tập đoàn dược phẩm lớn trên thế giới, mở rộng danh mục sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao. Dây chuyền công nghệ sản xuất thông minh của Traphaco Nhờ kiên định với chiến lược phát triển bền vững, phát huy những giá trị cốt lõi sẵn có, Traphaco nhanh chóng ứng phó để vượt qua thách thức của đại dịch, là thương hiệu dược uy tín được người tiêu dùng lựa chọn. Đại diện Traphaco cho biết, kết quả kinh doanh Traphaco quý III/2020 cho thấy, doanh thu tăng 22,4%, lợi nhuận gộp tăng 23,8% so với cùng kỳ. Lũy kế 9 tháng đầu năm 2020, Traphaco đạt mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận lần lượt 11,4% và 32,5% so với cùng kỳ năm 2019. Mọi thông tin chi tiết liên hệ Phòng Marketing, Công ty CP Traphaco Địa chỉ Ngõ 15 đường Ngọc Hồi, Hoàng Mai, Hà Nội Điện thoại 02436830751 Email marketing Thúy Ngà Kinh doanhDoanh nghiệp Thứ tư, 4/9/2013, 1000 GMT+7 Chiến lược này được xây dựng trên nền tảng dược liệu tự nhiên, đảm bảo phát triển bền vững, thân thiện với môi trường, gắn kết chặt chẽ với sự phát triển của nền kinh tế và mang lại sức khỏe cho cộng đồng. Theo khảo sát của Công ty CP Traphaco, Việt Nam có lợi thế về đa dạng sinh học với hơn loài thực vật và nấm có công dụng làm thuốc, nhiều loại cây đặc hữu có kỳ vọng trong phát triển thuốc mới. Do vậy việc chuyển hướng, tập trung nghiên cứu và sản xuất các loại dược phẩm có nguồn gốc tự nhiên đang được xem là một bước đột phá lớn trong công nghiệp dược phẩm. Từ tháng 8/2009, Traphaco đã khởi động dự án "Sức khỏe xanh" với mục tiêu ban đầu là phát triển bền vững nguồn dược liệu cho công ty. Sau hơn 3 năm thực hiện cùng hàng trăm chuyến khảo sát trên khắp các tỉnh thành và cả ngoài nước với nhiều đối tác, người dân, viện khoa học..., dự án đã có những kết quả ban đầu và thúc đẩy, định hướng thị trường dược liệu phát triển theo hướng bền vững, phát triển có bảo tồn. Traphaco đoạt được nhiều giải thưởng lớn nhờ áp dụng chiến lược phát triển bền vững "Sức khỏe xanh". Từ những lợi ích thiết thực, dự án ngày càng kết nối được với nhiều đơn vị trong và ngoài ngành, từ cấp địa phương cho tới cấp trung ương kể cả trong nước và quốc tế. Đến nay, Traphaco đã tạo lập được mối liên kết chặt chẽ với người dân. Công ty có hơn 70ha đinh lăng được triển khai trồng ở nhiều tỉnh thành trong cả nước như Nam Định, Thái Bình, Phú Thọ, Hà Tây, Đắk Nông, Đắk Lắk. Ngoài ra còn có hơn 120ha actiso được trồng tại Sapa, Bắc Hà Lào Cai, Mường La Sơn La, Sìn Hồ Lai Châu, hàng chục hecta rau đắng đất được quy hoạch vùng thu hái tại Tây Ninh, Long An. Nhiều dược liệu khác đang được quy hoạch vùng trồng và phát triển như đương quy, bìm bìm, gừng, hoài sơn, hà thủ ô đỏ… "Việc phát triển vùng trồng và khai thác dược liệu không chỉ tạo ra công ăn việc làm và nguồn thu nhập ổn định cho người dân mà còn tạo nguồn cung cấp dược liệu ổn định về số lượng và chất lượng cho công ty chúng tôi", ông Trần Túc Mã, Tổng giám đốc Traphaco chia sẻ. Thời điểm 2011-2012, cùng với hàng chục đề tài cấp cơ sở nghiên cứu thuốc từ dược liệu, công ty còn thực hiện hai dự án cấp Nhà nước về khai thác và phát triển nguồn gen cây thuốc quý hoài sơn, ý dĩ và hoàn thiện quy trình công nghệ sản xuất viên nang mềm Cebraton. Traphaco cũng giành được tài trợ của Ngân hàng Thế giới trong chương trình ngày sáng tạo Việt Nam VID 2011 cho dự án chuyên sâu về nghiên cứu thực vật học, hóa học của cây củ mài, một cây thuốc quý của nước ta. Theo kết quả khảo sát thị trường của Công ty nghiên cứu IMS đến giữa năm nay, sản phẩm Boganic của Traphaco xếp thứ 8 về doanh thu trong top 20 sản phẩm bán chạy nhất trên thị trường dược phẩm Việt Nam. Boganic dẫn đầu trong nhóm bảo vệ gan mật có nguồn gốc dược liệu, chiếm tới 29,7 % thị phần theo doanh thu. Kết quả này đã minh chứng cho hiệu quả của chiến lược "Sức khỏe xanh" mà Traphaco đang theo đuổi. Năm ngoái, Traphaco đã có hai năm liên tiếp đạt mức tăng trưởng cao nhất về doanh thu và lợi nhuận 31% trong khối các doanh nghiệp sản xuất dược niêm yết trên sàn chứng khoán. Doanh thu thuần đạt tỷ đồng, trong đó doanh thu hàng sản xuất chiếm 75%, đạt tỷ đồng. Với kết quả này, Traphaco xếp vào vị trí thứ hai trong số các doanh nghiệp dược phẩm lớn nhất trên thị trường, tăng 3 bậc từ vị trí thứ 5 trong năm 2007. Năm 2013, đại hội cổ đông Traphaco đã thông qua một số chỉ tiêu chính như đạt mức doanh thu tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt 147 tỷ đồng, chia cổ tức 20% bằng tiền mặt trên vốn điều lệ. Trên thị trường chứng khoán, với lợi nhuận cơ bản trên một cổ phiếu EPS ở mức đồng, TRA mã cổ phiếu của Traphaco là cổ phiếu có chỉ số EPS cao nhất trong ngành dược. Lợi nhuận gộp của công ty là 579 tỷ đồng, chiếm 41,3% trên doanh thu, là tỷ suất lợi nhuận gộp cao nhất từ trước đến nay. Từ những thành công của chiến lược "Sức khỏe xanh", Hiệp hội Kinh doanh châu Âu EBA có trụ sở tại Vương quốc Anh đã trao giải thưởng "Doanh nghiệp quốc tế tốt nhất" cho Traphaco. Tháng 8 vừa qua, công ty cũng nhận giải thưởng "Thương hiệu nổi tiếng ASEAN năm 2013" từ Hội phát triển Hợp tác kinh tế Việt Nam - Lào - Campuchia. Ngày 2/9 vừa qua, Traphaco đã lọt vào Top 10 Sao vàng Đất Việt 2013 đồng thời là Top10 Trách nhiệm xã hội do Hiệp hội Doanh nhân trẻ Việt Nam bình chọn. Minh Trí LỜI NÓI ĐẦU Trong những nam gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam, ngành sản xuất thuốc và thiết bị y tế đă có bước tiến đáng kể. Các công ty trong và ngoài nước đă có sự đầu tư đáng kể cho sản phẩm của mình trên thị trường làm cho mức độ cạnh tranh của các sản phẩm ngày càng trở nên gay gắt. Để tồn tại trong bối cảnh đó buộc các công ty phải tạo cho mình vũ khí sắc bén để phong thủ chắc chắn và tấn công có hiệu quả. Chiến lược sản phẩm là một vũ khí lợi hại của các công ty bởi nó đảm bảo cho công ty phát triển ổn định, đúng hướng và có hiệu quả. Nó là yếu tố vô cùng quan trọng đối với những công ty luôn chú ý đến việc phát triển công ty thông qua doanh thu bán sản phẩm. Do đó, đối với công ty TRAPHACO, đang đứng trước một sức ép từ các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước thì việc nghiên cứu và phát triển chiến lược sản phẩm của công ty là rất cần thiết và vô cùng cấp bách. Trên cơ sở nhận thức được tầm quan trọng của việc nghiên cứu và phân tích chiến lược sản phẩm đối với hoạt đọng kinh doanh của công ty. Đề tài này nghiên cứu nhằm mục đích chính sau đây - Phân tích và nghiên cứu vài trò của chiến lược sản phẩm trong công ty dược phẩm TRAPHACO các nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược sản phẩm của công ty . - Phân tích và nghiên cứu thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty trong thời gian qua, từ đó tìm ra những nguyên nhân hạn chế sự phát triển chiến lược sản phẩm của công ty để từ đó đưa ra những giải pháp kịp thời. - Nghiên cứu và đưa ra giải pháp để phát triển chiến lược sản phẩm cho công ty đặc biệt tạo ra uy tín lớn cho sản phẩm trên thị trường trong nước và nước ngoài. Để có được đề tài nghiên cứu này tác giả đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu sau - Phương pháp thống kê, phỏng vấn, thu thập tài liệu . Trang 1 - Phương pháp nghiên cứu tình huống, lý thuyết kết hợp với thu thập xử lý số liệu được sử dụng nghiên cứu đề tài này nhằm làm sámg tỏ những nguyên nhân tồn tại cần phải có những giải pháp để qua đó có thể vận dụng vào thực tiễn. - Ngoài ra còn sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để nghiên cứu. Để tiện nghiên cứu và theo dõi tác giả xin được bố cục đề tài như sau Phần I. Lý luận sản phẩm và chiến lược sản phẩm . Phần II. Hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHCO. Phần III. Một số giải pháp để hoàn thiện chiến lược sản phẩm và kiến nghị. Do kiến thức còn hạn hẹp nên chắc chắc đề tài sẽ có nhiều thiếu sót, do đó tác giả rất mong được sự góp ý và phê bình của thầy giáo, cô giáo và bạn bè để đề tài được hoàn thiện hơn. Cuối cùng tác giả xin bài tỏ lòng cảm ơn chân thành đến cô giáo Nguyễn Thanh Thuỷ đă tận tình giúp đỡ, chỉ bảo hướng giải quyết đề tài và các ý tưởng, cũng như tạo điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành bài viết này. Trang 2 PHẦN I LÝ LUẬN VỀ SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM I. KHÁI NIỆM VỀ SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM . 1. Khái niệm về sản phẩm. Sản phẩm – Hàng hoá là tất cả những cái, những yếu tố có thể thoã mãn nhu cầu hay ước muốn của khách hàng, cống hiến những lợi ích cho họ và khả năng đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng. Vậy một sản phẩm hàng hoá doang nghiệp sản xuất ra không phải để trưng bày mà còn nhằm mục đích. - Làm công cụ để thoã mãn nhu cầu khách hàng. - Làm phương tiện kinh doanh của doanh nghiệp. Khi tạo ra một sản phẩm mới người ta thường xếp các yếu tố đặc tính và các thông tin theo ba cấp độ sản phẩm cốt lõi, sản phẩm cụ thể hay hiện thực và sản phẩm phụ gia hay bổ sung. 2. Khái niệm về chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm là một nghệ thuật kết hợp các nguồn lực của doanh nghiệp nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh và cách thức cạnh tranh dài hạn cho từng sản phẩm trong môi trường biến đổi cạnh tranh. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi giải quyết ba vấn đề - Mục tiêu cần đạt là gì? - Đối thủ cạnh tranh là ai? - Cạnh tranh như thế nàovà lợi thế cạnh tranh gì?  Vị trí và vài trò chiến lược sản phẩm trong chiến lược Marketing chung của công ty . - Tạo cho sản phẩm có chổ đứng vững chắc trên thị trường trước đối thủ canh tranh nhờ sự phối hợp điều hoà của hệ thống Marketing- Mix. - Chiến lược sản phẩm giúp hoàn thành mục tiêu của công ty. - Chiến lược sản phẩm thể hiện vài trò dẫn đường đồi với các chiến lược chức năng. Trang 3 II. NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM. 1. Chiến lược chủng loại sản phẩm . Chiến lược thiết lập chủng loại . Tiếp tục bảo đảm giữ gìn vị trí đã chiếm được trên thị trường. Thực hiện các biện pháp củng cố uy tín, lòmg tin của khách hàng thông qua những sản phẩm có ưu thế về kỹ thuật, bao gói,khách hàng sẽ ít chịu tác động của thị trường. Chiến lược hạn chế chủng loại. Dựa vào thông tin phản hồi từ thị trường mà công ty sẽ ra quyết định hạn chế những sản phẩm không có sức mạnh trên thị trường. Loại trừ những sản phẩm không có hiệu quả để tập trung vào phát triển các sản phẩm khác. chiến lược biến đổi chủng loại. Dựa trên sản phẩm hiện có công ty sẽ cải tiến, thay đổi, làm khác đi ít nhiều so với trước để tạo ra được chủng loại mặt hàng mới. 2. Chiến lược hoàn thiện và nâng cao các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. - Hoàn thiện về cấu trúc kỹ thuật của sản phẩm. - Nâng cao thông số độ bền vận hành, độ an toàn, khả năng chịu đựng dưới môi trường tự nhiên. -Thay đổi kiểu dáng, màu sắc sản phẩm. -Quan tâm đến hương vị, màu sắc của sản phẩm. -Thay đổi các vật liệu chế tạo, có thể thay đổi chất liệu bao bì. lược về bao bì nhãn mác. Chiến lược bao bì. -Bao bì phải được cấu tạo sao cho sản phẩm không bị hư hỏng trong vận chuyển, đặc biệt không ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm. -Bao bì phải thích ứng với tập quán tiêu thụ và thị hiếu người tiêu dùng trên thị trường mục tiêu. - Bao bì cần hấp dẫn, đẹp mắt để thu hút được sự chú ý của khách hàng. Bên cạnh đó bao bì cần có nhiệm vụ trợ giúp việc bán hàng bằng cách tạo hứng khởi cho khách hàng. Trang 4 Ngoài ra bao bì cũng là phương tiện dùng để hướng dẫn sử dụng, đặc biệt trong thuốc chữa bệnh. - Bao bì phải thích ứng với tiêu chuẩn luật lệ và những qui định của thị trường. Chiến lược nhãn mác. -Nên hay không nên gắn nhãn hiệu cho sản phẩm của công ty . -Nhãn hiệu đó mang tên gì. -Tên nhãn hiệu phải dễ nhớ, ngắn gọn, dễ đọc dưới 10 từ. -Mở rộng hay thu hẹp nhãn hiệu phải tuỳ thuộc vào chi phí, chất lượng … -Sử dụng một hay nhiều nhãn hiệu cho các hàng hoá có các đặc tính khác nhau cùng một mặt hàng. 4. Chiến lược sản phẩm mới. -Sản phẩm mới phải thoã mãn những yêu cầu về mốt, thị hiếu người tiêu dùng. -Sản phẩm phải hướng vào những “lỗ hổng” thị trường. -Sản phẩm mới phải đáp ứng được mục đích, mục tiêu của công ty là đem lại lợi nhuận, có khả năng cạnh tranh cao. Để có chiến lược sản phẩm mới tốt thì các công đoạn sau phải thực hiện tốt đó là Hình thành ý tưởng, lựa chọn ý tưởng, soạn thảo và thẩm định ý tưởng.? Trang 5 PHẦN II. HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRAPHACO . 1. Sơ lược hình thành và phát triển của công ty TRAPHACO . Sơ lược quá trình hình thành. - Đầu năm 1993, xưởng sản xuất thuốc thuộc nghành đường sắt ra đời. - 6/1993, là xí nghịêp dược phẩm đường sắt có tên TRAPHACO có 80 người; trong đó 20 người trình độ đại học và sau đại học. - 8/1993, là thuộc sở y tế giao thông vận tải tên giao dịch là TRAPHACO. - 6/1994, công ty dược phẩm ra đời. - Năm 1997, có tên là công ty dược phẩm và thiết bị y tế TRAPHACO. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TRAPHACO . Nhận xét Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, sự khởi phát khá tốt trên cơ sở hình thành, phát triển bộ phận Marketing. hình sản xuất kinh doanh và các chủ tiêu đẫ đạt được qua một số năm. Bảng khảo sát doanh số của công ty từ năm 1996 - 1999 Đơn vị 1000đ Năm 1996 Tỷ Chỉ tiêu Giá trị trọng 1997 1998 1999 Giá Tỷ trọng Giá Tỷ trọng Giá Tỷ trọng trị % trị % trị % DS sản xuất % 445 503,7 1359 2378 39696 4495 DS 5 240 1789 3200 2370 7629 7188 5324,4 0 685 627,8 kinh doanh Tổng cộng 0 5 Trang 6 Nguồn Báo cáo hoạt động SXKD ngày 31-12-1999 Công ty TRAPHACO Trang 7 Biểu đồ tăng trưởng doanh thu trong 4 năm 50000 40000 30000 Doanh thu sản xuất 20000 Tổng 10000 0 1995 1997 1998 1999 Nhận xét Thực tế cho thấy trong những năm vừa qua công ty TRAPHACO đã liên tục phát triển, không ngừng tăng doanh thu, đặc biệt là những năm 19981999, điều đó chứng tỏ công ty đang đầu tư đúng hướng. Số lượng sản xuất sản phẩm trong 4 năm qua. Bảng số lượng sản xuất sản phẩm 4 năm 1996 - 1999 Dạng bào chế Viên nén Viên hoàn Thuốc mỡ, kem Thuốc bột Thuốc uống Tổng Đơn vị 1000 viên 1000 gói 1000 tuýp 1000 gói 1000 gói 1996 350 250 350 1997 1998 550 850 750 890 1000 690 1999 1300 700 Trang 8 Biểu đồ mức độ tăng trưởng của tổng sản phẩm. 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Tæng s¶n phÈm Nhận xét Số lượng mặt hàng và chủng loại ngày càng tăng. Số lượng bán chạy nhất là dạng bào chế viên nén. Qua đó cho thấy doanh nghiệp đã dần mở rộng dây chuyền sản xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển . Số mặt hàng đăng ký được cấp mới của Bộ y tế trong những năm 19951999 Bảng số mặt hàng đăng ký được cấp mới của bộ y tế từ năm 1994-1999 Năm Mặt hàng nghiên cứu Mặt hàng cấp số đăng ký Mặt hàng đưa vào sản xuất 1994 23 04 20 1995 19 21 35 1997 20 14 42 1998 26 15 48 1999 17 16 40 Trang 9 Biểu đồ tăng trưởng mặt hàng. 25 20 15 10 5 0 T¨ng tr ëng mÆt hµng 1995 1996 1997 1998 1999 Nhận xét 1995-1996, số lượng mặt hàng nghiên cứu lớn, số lượng mặt hàng được cấp sổ đăng ký cao. Năm 1997- 1999 hạn chế về nghiên cứu và đăng ký cho sản phẩm song vẫn có sự tăng trưởng trong kinh doanh. II. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG. 1. Đặc điểm nhu cầu thị trường về sản phẩm thuốc của công ty . Qua phương pháp phân tích độ tuổi, công ty đã đi sâu nghiên cứu đặc điểm hành vi của khách dụ Độ tuổi 1-7 tuổi là lứa tuổi thường mắc các bệnh về tai, mũi, họng và đặc biệt lứa tuổi này rất cần các chất làm cứng xương...Do đó nhu cầu thuốc rất lớn. Mặt khác trong độ tuổi từ 7-25 tuổi do bắt đầu phát triển về thể chất lẫn trí óc, cho nên cần có những loại thuốc chống suy dinh dưỡng, thuốc sáng mắt, các loại thuốc bổ, các loại dầu xoa để chữa trị các vết bầm tím do vận động. Trong độ tuổi 25-45 do hoạt động nhiều về cơ bắp, căng thẳng thần kimh do làm việc trí óc nhiều do đó nhu cầu về các loại thuốc bổ trợ thần kinh, đau lưng, các loại bệnh đường ruột,viên sáng mắt... Đối với người già > 70 tuổi do vấn đề tuổi tác nên sinh ra các bệnh nguy hiểm như nhồi máu cơ tim, cao huyết áp, xương khớp, thần kinh...công ty cần chú trọng vào các loại thuốc kích thích tiêu hoá, thuốc trợ tim, các loại thuốc mỡ, nước phục vụ cho xoa bóp xương cốt. Trang 10 Qua điều tra của công ty cho thấy người tiêu dùng ưa thích sản phẩm của công ty ở chỗ là ít gây phản ứng phụ, tiện lợi trong tiêu dùng, chất lượng tốt. Tuy nhiên họ có tâm lý tiêu cực khi lần đầu tiên tiếp xúc với sản phẩm vì kích thước, màu sắc của bao gói chưa đạt được độ thẩm mĩ do đó tạo ra sự nghi ngờ vè chất lượng của sản phẩm. 2. Khả năng cạnh tranh của sản phẩm công ty TRAPHACO . * Điểm khác biệt Giữa sản phẩm viên nén của công ty TRAPHACO với các công ty khác là độ hoà tan nhanh và mức giá hợp lý. Bảng so sánh Paphemen - Fort và các sản phẩm khác của Paracetamol Chế phẩm Paphemen Fort 50Decolgme e’ Theo USP23 Độ hoà tan 95% >85% Giá bán một viên 120 500 50 -70% Một số chế phẩm sản xuất trong nước * Độ rộng chủng loại Bảng độ rộng chủng loại Chỉ tiêu 1/- Chủng loại TRAPHACO Xí nghiệp DPTWI - Sản xuất 48 Sản phẩm 36 Sản phẩm - Kinh doanh 2/ -Bao bì 3/- Nhãn hiệu 17 Sản phẩm Khá tốt Uy tín 29 Sản phẩm Trung bình Khá uy tín * So sánh TRAPHACO với các công ty khác Bảng so sánh Traphaco với các công ty khác Với các chỉ tiêu có 3 mức độ đánh giá - Tốt/ đẹp/ nhiều. - Khá Trang 11 - Trung bình - Ít Với số thang điểm cao nhất là 10 chỉ tầm quan trọng nhất Các tiêu thức 1/ Chất lượng - Tốt - Khá - Trung bình 2/ Hình thức - Đẹp - Khá - Trung bình 3/ Sự khác biệt - Nhiều - Trung bình - Ít 4/ Hệ thống phân phối - Tốt - Khá - Trung bình 5/ Hoạt động yểm trợ bán - Tốt - Khá - Trung bình 6/ Giá bán - Cao - Trung bình - Thấp 7/ Cộng 8/ Thị phần TRAPHACO XNDPTW26 XNDPTWI 9 8 Đông nam dược Bảo long 9 8 7 8 8 7 9 8 6 6 9 8 8 7 9 9 7 8 8 8 8 47 27% 45 17% 46 20% 6 50 25% Nguồn Theo tài liệu đánh giá của các chuyên gia ngành Dược của Bộ y tế về các chỉ tiêu trên. Trang 12 Nhận xét ở mọi góc độ công ty đều có những đối thủ "ngang tài ngang sức",tuy nhiên sản phẩm của công ty vẫn có nhiều mặt mạnh hơn do đó khả năng cạnh tranh tương đối cao trên thị trường nội địa. III. THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAPHACO . 1. Chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO . Chiến lược về mặt hàng. Có 5 dạng chủ yếu và 2 loại mặt hàng chính Bảng số liệu. Có 5 dạng thuốc chủ yếu Dạng 1 Dạng viên Dạng 2 Thuốc nước. Dạng 3 Thuốc mỡ. Dạng 4 Cao đơn hoàn tán. Dạng 5 Thuốc bột Gồm hai loại mặt hàng chính. Mặt hàng truyền thống Sáng mắt Trasturon Hoàn điều kinh bổ huyết Nước súc miệng LB Viên ngậm nhân sâm tam thất Caporil Aspirin - 100 Mặt hàng thời vụ Kem chống nẻ Trapha Cotrimol xazol Viên ngậm gluco C Nostra Rõ ràng công ty đang thiên về các sản phẩm đông dược; các chế phẩm độc đáo, giá tương đối thấp, chưa có mặt hàng mũi nhọn thật sự để thể hiện sức mạnh Trên thị trường. Các mặt hàng thời vụ còn rất ít so với nhu cầu. Ngoài ra giá vật liệu đầu vào còn rất cao do đó giá thành sản phẩm bán ra còn nhiên có nhiều sản phẩm hấp dẫn được thị trường đó là các loại trà, nước súc miệng... Trang 13 Chiến lược nhãn hiệu bao gói. Với mục tiêu “Bền trong vận chuyển, đẹp trong tiêu dùng và đảm bảo tốt cho sản phẩm trong mọi điều kiện tự nhiên” với mục tiêu đó công ty đã chủ động thiết kế bao bì trên dây chuyền hiện đại. Mặt khác còn tiến hành bảo vệ và khẳng định uy tín sản phẩm, đăng ký mã vạch, đăng ký sở hữu công nghiệp, nhãn hiệu hàng hoá và tem bảo đảm. song nguyên vật liệu làm bao bì còn kém, hoặc nhập ngoại thì quá đắt cho nên bao bì được sản xuất ra vẫn chưa đáp ứng được yêu câu của người tiêu dùng. Chất lượng sản phẩm . Được kiểm tra theo tiêu chuẩn Mỹ-LSP 123 và được đăng ký về chất lượng sản phẩm. Công ty chú ý đến độ an toàn trong sử dụng thuốc, có những thí nghiệm khắt khe trước khi tung ra sản phẩm. Về mặt phát triến sản phẩm . Qua số liệu cho thấy tỉ lệ mặt hàng đăng ký so với số mặt hàng đem lại hiệu quả cho công ty còn thấp. Nhiều sản phẩm mới đưa ra thị trường nhưng liền bị thất bại do sự canh tranh và chạy theo đối thủ cạnh tranh. 2. Đánh giá chung về thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO Điểm mạnh -Tiềm lực nghiên cứu và phát triển rất lớn. -Mặt hàng trên thị trường có tính cạnh tranh cao vì liên tục đổi mới. -Chất lượng sản phẩm tương đối cao, có uy tín trên thị trường . -Có những chủng loại sản phẩm dưới dạng hàng hoá tiêu dùng hàng ngày được thị trường ưa thích. -Sản phẩm của công ty được kiểm nghiệm rất khắt khe. yếu. -Chịu sự cạnh tranh của các sản phẩm trong và ngoài nước. -Vốn sản xuất hạn chế, không đủ để tiến hành sản xuất sản phẩm mới. -Giá thành sản phẩm cao do đầu vào còn cao. -Trình đội sáng tạo, mỹ thuật trong bao bì chưa cao, bao bì kém so với đối thủ cạnh tranh. Trang 14 -Chưa có mặt hàng mũi nhọn nên bị cạnh tranh trên mọi mặt. Nguyên nhân. -Chịu tác động của thị trường và chính sách thị trường ; các qui định của bộ nghành y tế. -Thiếu đội ngũ nghiên cứu thị trường, thiếu phương pháp nghiên cứu. -Chưa có sự ủng hộ tài chính của nhà nước, Bộ và Ngành. -Thiếu quan điểm nhìn nhận về một sản phẩm toàn diện. -Tỷ lệ sử dụng nguyên vật liệu đầu vào cao do phải nhập khẩu nhiên liệu. Trang 15 PHẦN III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAPHACO. I. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO. 1. Mục tiêu chiến lược của công ty TRAPHACO . - Xác lập hệ thống mục đích, mục tiêu cho chiến lược cạnh tranh. - Hoạch định chiến lược tổng hợp qua Marketing - mix. - Xây dựng kế hoạch riêng cho từng bộ phận hoạt động marketing. - Các hoạt động liên quan đến đầu tư bổ sung,làm mới cho công ty. - Đào tạo đội ngũ cán bộ thường xuyên để phù hợp với công nghệ mới. 2. Mục tiêu marketing. - Tăng doanh số bán nhờ sự đổi mới các mặt hàng. - Tăng hoạt động xúc tiến đối với sản phẩm nhằm khuyếch uy tín công ty . - Phát triển các hình thức khám miễn phí ở nhiều đại bàn khác nhau. - Cố gắng hạ giá đầu ra của sản phẩm nhờ sự hạ giá thành đầu vào nguyên liệu. - Tăng cường các hoạt động phân phối sản phẩm trên kênh ngắn nhằm tăng thị phần trên thị trường . 3. Xác định thị trường mục tiêu. Qua phương pháp phân tích độ tuổi ở phần trước công ty đã xác định được thị trường mục tiêu trên từng khoảng tuổi như sau Đối với khách hàng từ 1-7 tuổi và khách hàng lớn tuổi có nhu cầu thuốc rất lớn nhưng thực tế công ty chỉ mới đáp ứng được một lượng rất nhỏ. Mặt khác, khách hàng ở độ tuổi 7-25 tuổi , 25-45 tuổi và 45-75 tuổi tuy đã đáp ứng tương đối đầy đủ song phải dùng các sản phẩm độc đáo để tiếp tục thu hút thị trường này. II. HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM . 1. Thực hiện duy trì và củng cố sản phẩm hiện có. Các mặt hàng của công ty như trà gừng, trà hà thủ ô, trà tam thất... rất co uy tín trên thị trường do đó cần phải duy trì. Tuy nhiên không phải giữ nguyên mà Trang 16 phải nghiên cứuvòng đời của chúng, luôn bổ sung tính năng để sản phẩm đó luôn phù hợp với thị hiếu khách hàng. Công ty phải khẳng định rõ thế mạnh chính của công ty là mặt hàng đông dược để từ đó làm mũi nhọn trong cạnh tranh. Tuy nhiên cải tiến sản phẩm phải đi đôi với chất lượng của sản phẩm thuốc đó cho nên song song với việc cải tiến công nghệ là sự cải tiến về hệ thống kho nhằm đảm bảo thuốc theo đúng qui định về kỷ thuật. 2. Cải tiến bao bì và mẫu mã sản phẩm . Nó là yếu tố quan trọng trong việc giữ cho chất lượng không bị thay đổi và là công cụ quảng cáo hưũ hiệu, là yếu tố thứ năm trong marketing-mix chiến lược thứ năm Pakage. Đối với công ty TRAPHACO có uy tín cao trên thị trường thì bao bì là nhân tố quan trọng trong việc giảm bớt chí trong marketing. Do đó công ty cần phải cải tiến bao bì cho phù hợp với từng loại sản phẩm . Bao bì đẹp, chất lượng, ưa nhìn sẽ gây sự chú ý của khách hàng. Tuy nhiên tránh sử dụng màu sắc loè loẹt trên vỏ bao, bị nhoè và cấm kị việc thay đổi bao bì, nhãn mác liên tục vì nó tạo tâm lý nghi ngờ từ khách hàng đối với chất lượng, độ an toàn trong sử dụng. 3. Phát triển sản phẩm mới. Công ty TRAPHACO sau 5 năm thành lập số lượng chủng loại lên tới 48 loại khác nhau. Các loại sản phẩm như nứơc súc miệng TB, các loại trà, viên sáng mắt, hoạt huyết dưỡng lão...là những sản phẩm mới nhưng đã có một vị trí cao trên thị trường. Tuy nhiên để làm được điều đó công ty TRAPHACO cần phải khắc phục về vấn đề chi phí, cơ sở vật chất, chi phí tiếp thị, chi phí nghiên cứu, chi phí sản xuất thử... Do đó muốn phát triển sản phẩm mới cần thực hiện các vấn đề sau - Vấn đề về quản lý chất lượng. - Phối hợp với hoạt động bán hàng đa dạng. - Khuyến mãi và tiếp thị cho các đại lý. - Kết hợp với các cơ quan chức năng để loại trừ các sản phẩm nhái lại và không đủ tiêu chuẩn được bán trên thị trường. Quy trình phát triển sản phẩm mới Ý tưởng được chấp nhận về 1 loại sản phẩm mới Chương trình bán hàng Chương Trang 17 trình Chương Chương trình trình kỹ nghiên sản phẩm thuật sảnsản xuất xuất Chương trình nghiên cứu thị trường Chương trình nghiên tuyển thêm nhân viên bán hàng Chương trình huấn luyện bán hàng Thực hiện chương trình bán hàng Chương trình thiết kế bao bì Chương trình quảng cáo và khuyến mãi Chương trình thực hiện quảng cáo Chương trình phân phối và dự trữ sản phẩm Thương mại hoá sản phẩm 4. Các giải pháp hỗ trợ để hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO Giải pháp về giá. * Định giá ngang giá đối thủ cạnh tranh. Áp dụng những chủng loại sản phẩm khônh có sự khác biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh về hiệu quả, giá trị sử dụng. Tuy nhiên để thu hùt khách hàng công ty cần phải cải tiến bao bì và mẫu mã để thu hút khách hàng. Trang 18 * Định giá phân biệt. Đối với những vùng khác nhau, như ở miền Bắc công ty có chỗ đứng vững vàng do đố có thể đặt giá cao hơn một phần nào đó so với đối thủ cạnh tranh, còn đối với thị trường trường miền Trung và miền Nam phải có mức giá hợp lý ít nhất bằng đối thủ cạnh tranh và nâng cao tỷ lệ chiết khấu cho các đại lý. * Định giá cao. Áp dụng trong trường hợp sản phẩm của công ty có sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh. Công ty cần theo đuổi chiến lược “người dẫn đầu thị trường“ Ví dụ Viên sáng mắt, các loại trà. Giải pháp về phân phối. Kênh phân phối cần phải đáp ứng hai yêu cầu chính đó là dự trữ một lượng đủ lớn và luôn phục vụ khách hàng nhanh chóng do đó công ty cần phải hoàn thiện các vấn đề sau đây * Hoàn thiện hệ thống bán buôn. Hiện nay công ty gồm có 3 trung tâm bán hàng theo hình thức bán buôn tại Hà Nội đó là A7-Ngọc Khánh, A8-Thành Công, 31 Láng Hạ. Để hoàn thành nhiệm vụ phân phối công ty cần phải có chính sách động viên khuyến khích đối với họ. * Hoàn thiện hệ thống đại lý. Xây dựng hệ thống các đại lý xuyên suốt 3 miền và đưa ra những chính sách thưởng phạt rõ ràng đối với họ nhằm nắm bắt và kiểm tra hoạt động của các đại lý. Tuy nhiên không nên cứng nhắc triong quyết định về quyền lợi và trách nhiệm để từ đó có những thông tin bổ ích. Giải pháp về xúc tiến. * Tăng cường quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng để đưa ty thông tin sản phẩm tới mọi người tiêu dùng. * Dựng logo lớn nhằm gây sự chú ý và ấn tượng đối với khách hàng. * Tổ chức phòng tư vấn về sử dụng thuốc miễn phí. Trang 19 * Tổ chức các hoạt động chiêu thị khi tung ra sản phẩm mới trên thị trường. * Gửi hàng mẫu đến các bệnh viện, hiệu thuốc để giới thiệu sản phẩm . * Xây dựng đường dây điện thoại nóng. * Xây dựng đội ngũ tiếp thị có chuyên môn giỏi. III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ. 1. Đối với công ty. * Về vấn đề thông tin quảng cáo cho sản phẩm. - Cần có sự phối hợp giữa các công ty và các đơn vị truyền thông. - Đầu tư cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm theo đúng quy định. - Có sự nhắc nhở các đơn vị kinh doanh thuộc quyền quản lý ở nội dung sau + Nhân viên phải có trình độ hiểu biết sâu sắc về thuốc để giới thiệu cho khách hàng. + Phải có hướng dẫn thuốc an toàn,dễ hiểu cho khách hàng. + Có thể tự đơn vị mình thực hiện hoạt động giới thiệu sản phẩm. + Chấm dứt việc sử dụng bao gói in sẵn tên thuốc này đẻ đựng thuốc khác. - Phối hợp xử lý các trường hợp lợi dụng nhãn hiệu của công ty để hành nghề không đúng quy định. * Vấn đề về quản lý và sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm thuốc của công ty cần tác động 3 yếu tố cơ bản theo thứ tự sau đây - Sự quản lý của ban giám đốc phải sâu sát. - Xưởng sản xuất . - Các đơn vị lưu thông và phân phối sản phẩm của công ty. Giải quyết 3 vấn đề trên phải đồng thời không được riêng rẽ. Nếu giải quyết được sẽ cho ta hiệu quả tốt như sản phẩm có hiệu lực phòng bệnh, chữa bệnh cao, ít có tác dụng phụ đặc biệt tiện dụng trong sử dụng. Trang 20

chiến lược phát triển sản phẩm boganic của traphaco